Anita Castellars gör sin resa in i leksaksindustrin som licensgivare och företagsägare. Under många år har Anita skapat en framgångsrik karriär inom licensiering och blivit en nyckelspelare i att koppla ihop älskade intellektuella egenskaper (IP) med både tillverkare och konsumenter. Genom sin konsultverksamhet, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, har Anita förvandlat otaliga varumärken till kända namn, och arbetat tillsammans med stora företag som Disney, Lucas Films och Hasbro. Den här fallstudien kommer att utforska strategier, insikter och expertis som Anita har fått för att vara en framstående figur inom leksakslicensbranschen.
Möt Anita Castellar
Anita är grundare och VD för hennes företag FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, som är specialiserat på licensiering och underhållning. Anita och hennes företag fungerar som en mäklarbyrå där de skulle arbeta med antingen licensgivaren eller en licenstagare. De hjälper till att utarbeta affärer mellan de två eller på uppdrag av var och en, beroende på situationen. Beroende på kundens önskemål måste de prata ut det, arbeta igenom den visionen och sedan säga, okej, här är vad vi kan göra för dig och ditt företag. Med hjälp av information som specifika kompetenser från varje part och en tillhandahållen önskelista, bland andra finansiella erbjudanden, sluter Anita en affär mellan de två och skapar ett starkare företag.
Hur kom "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC" till?
Anitas resa in i leksaksindustrin började med hennes examen i företagsledning, med en koncentration på internationella affärer, från Canisius College i Buffalo, New York. Efter avslutade studier började hon arbeta på Disneys nöjesparker där hon snabbt avancerade i graderna. Under sin tid på Disney fördjupade hon sig i underhållnings- och leksaksindustrin och utnyttjade företagets enorma resurser, inklusive tillverkare, designers och produktutvecklare, för att lära sig krångligheterna i produktutveckling och berättande.
2009 gick Anita över till att arbeta med Hasbro och Lucasfilm, där hon fördjupade sin förståelse för marknadsföringssidan av branschen. På Lucasfilm tog hon rollen som licensansvarig för hardlines, med fokus på licensiering och spelade en avgörande roll under Disneys förvärv av Lucasfilm. Efter fem år på Lucasfilm återvände Anita till Disneys nöjesparker, där hon bidrog till merchandise- och produktstrategier, vilket ytterligare finslipade sin expertis inom branschen.
Efter nästan ett decennium av att arbeta med Disney- och Lucas-filmer frågade hon sig själv vad härnäst? Anita hade redan arbetat med så många projekt och hade gott om erfarenhet inom branschen, så när det kom till kom hennes man på idén att hon skulle skapa sin licensbyrå med tanke på att hon redan har erfarenheten och högen av professionella kontakter till sitt förfogande. Anita hade haft nära relationer med tidigare licenstagare från Lucasfilm. De sökte ofta till och med hennes råd om att omförhandla licenser eller lösa problem, och lyfte fram hennes pågående inflytande och det förtroende hon byggt upp i branschen. Hennes olika branschkontakter, som samlats under åren, gav en solid grund för denna nya satsning.
Anita verkar som mäklare genom sitt företag, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. Hennes byrå erbjuder ett flexibelt tillvägagångssätt, och arbetar antingen med varumärkesägare (licensgivare) eller tillverkare (licenstagare), och ibland båda. Hennes roll innebär att förmedla affärer och underlätta framgångsrika partnerskap, utnyttja hennes omfattande branschkunskaper och kunskap. När hon arbetar med sina kunder samarbetar hon nära med dem för att förstå deras mål och förfina deras vision.
Hur behandlar Anita Castellar sina licensavtal?
När en tillverkare försöker samarbeta med ett välkänt- eller kompatibelt varumärke kan det vara svårt att navigera i licenslandskapet. Det är här Anita Castellar och hennes byrå kommer in i bilden, och fungerar som mellanhand mellan licensgivaren (varumärkesägaren) och licenstagaren (tillverkaren).
Anita börjar med att genomföra en-djupgående konsultation med tillverkaren (licenstagaren) för att förstå deras mål, vision och specifika behov för partnerskapet. Hon använder denna information för att sätta tillverkaren till ett valfritt varumärke (licensgivaren), med hjälp av en introduktionslek. Om det valda varumärket är med i idén och gillar vad tillverkaren har att erbjuda, anordnar Anita vanligtvis ett preliminärt möte med varumärkesägaren (licensgivaren) för att presentera sin kund, tillverkaren. Efter denna första introduktion kommer tillverkaren (licenstagaren) och varumärkesägaren (licensgivaren) att delta i ytterligare diskussioner för att slutföra licensavtalet.
Det primära målet för Anita och hennes byrå är att underlätta ett smidigt och framgångsrikt partnerskap, säkerställa den snabbaste vägen till ett "ja" och ett sömlöst samarbete mellan varumärkesägaren och tillverkaren.
Vilka är de vanligaste misstagen när man väljer att licensiera ett varumärke?
Anita pekar på många av fallgroparna när det kommer till licensiering. En av dem är att se till att varumärket är värt att licensiera. När tillverkare letar efter ett varumärke att licensiera måste de titta på data som kan stödja risken som de kommer att ta genom att licensiera. De måste titta på data som huruvida varumärket har tillräckligt stort antal följare. Finns det en efterfrågan på deras produkt eller en ny? Vad är kunddemografin? Har kunder råd med ett varumärkes produkt? Dessa är alla vanliga frågor som förbises när det gäller att välja ett varumärke för licensiering.
En annan viktig aspekt av licensiering är att se till att tillverkarnas och varumärkenas estetik matchar eftersom tillverkare måste kombinera sina mål för sin verksamhet med varumärken som de relaterar till. Många gånger har hon sett tillverkare samarbeta med märken som inte passar deras estetik och det bara kolliderar med andra märken de arbetar med. när tillverkare förbiser denna aspekt slösar de resurser på att försöka passa in det varumärket på rätt sätt inom deras företag. '
Dolda kostnader måste också redovisas, inte bara i monetär mening utan i resurser. En av de mest förbisedda aspekterna är de dolda kostnaderna förknippade med antal anställda och efterfrågan. Anita exempel på att licensgivare ofta kräver regelbundna uppdateringar, såsom kvartalsprognoser och återförsäljarplaceringsrapporter. Det betyder att du behöver en teamstruktur som speglar licensgivarens, med dedikerade affärs- och produktledningsroller för att hantera kommunikation, godkännanden och potentiella revisioner effektivt.
En annan dold kostnad är produkttestning, särskilt när det handlar om barnprodukter. Licensgivare kan kräva specifika tester innan produkter kan skickas, och dessa tester måste utföras på godkända laboratorier, vilket ökar kostnaderna. Att inte ta hänsyn till dessa testkostnader kan avsevärt påverka produktens lönsamhet.
Dessutom, när du försöker grena ut för licensiering Castellar förespråkar idén att arbeta med människor som är på liknande nivå som du, till exempel, om du är en tillverkare och du vet att du kanske inte har pengar eller faciliteter för en stor IP, bör du bara börja med mindre IP:er. "Börja smått för att bli stor" ~ Anita Castellar
Tips och erfarenhet av Anita Castellar
Anita Casteller blev en gång tillsagd av sin chef att utsätta sin produkt för att bli köpt, så hon skulle hela tiden berätta för folk om den, vad den är och var de kan hitta den. Lärdomen som hon lärde ut var att få ut hennes produkter/tjänsters namn så att de kunde cirkulera marknaden.
Att dra nytta av sociala medier som marknadsföringsmedel. Sociala medier ökar bara trafiken på dessa sajter enormt och om du kan få annonser eller till och med partnerskap med influencers är det en marknadsföringsstrategi som kan ge mycket trafik till ditt företag.
